Formation - Organisation d'équipe commerciale et Prospection pour vendeurs techniques (séminaire)

Jour 1 – Construisons la nouvelle organisation de l’équipe commerciale avec la méthode LEGO® SERIOUS PLAY®

Apprentissage de la méthode LEGO® SERIOUS PLAY®

• Se familiariser avec la construction
• Se familiariser avec les métaphores
• Se familiariser avec la création d’histoire

Construire l’identité de l’équipe

• Construire son identité personnelle
• Identifier son potentiel (Valeurs, Compétences, Talents cachés)
• Mieux se connaître
• Identifier le potentiel de l’équipe
• Définir les clés motrices de la dynamique de l’équipe

Jouer l’émergence

• Construction du paysage (organisation) de l’équipe
• Création d’événement
• Jouer l’événement, l’impact sur l’équipe
• Tirer les Grandes Lignes Directrices  pour l’équipe et chaque individu (Plan d’action)

Jour 2 – Prospecter pour Schaltbau France : de l’écoute et du conseil pour mieux convaincre

Cette journée sera axée sur un partage de bonnes pratiques guidé par la formatrice qui s’appuiera sur les observations terrain faites en 2023.

Préparer une prospection efficace

• Décrocher les RDV—convaincre le prospect qu’on peut l’aider
• Organiser sa tournée pour rentabiliser son temps

Mener un RDV de prospection Schaltbau

• Se positionner en conseil du client, à son écoute pour bien comprendre son besoin
• Convaincre de la pertinence de sa proposition en étant focus sur le besoin client
• Mettre en œuvre les trucs et astuces des uns et des autres qui permettent de faire mouche

Retour d’expérience 

• 2 heures de visio planifiée en fin de séminaire et animée par la formatrice 4 à 6 semaines après le séminaire
• Partage et capitalisation sur les expériences vécues depuis le séminaire
• Mise en œuvre des acquis du séminaire : Réussites, difficultés rencontrées, questions

Cette formation est une formation basée sur la pédagogie active où chaque stagiaire est mis en action pour une efficacité pédagogique maximum.