Formation - Nor-Feed - Oser "vendre grand" : cap ou pas cap ?

Dépasser les limites et freins commerciaux #croyances limitantes #objections

Vente Prospection

Objectifs

Oser vendre au delà de sa zone de confort
Dépasser les objections clients

Contenu de la formation

AVANT-SESSION – Préparer ( début mai )

Lancement de la formation par Olivier Clech et/ Managers
E-learning en autonomie (environ 30 mn) : identifier sa zone de confort et sa zone d’apprentissage

MODULE 1 – Oser dépasser les obstacles (session collective en ligne – 2 heures – le 27 mai)

Identifier sa zone de croissance
Son propre rapport à l’argent et l’impact sur le potentiel de business
Dépasser les objections
Action : Entrainement sur objections

INTER-SESSION – E-learning en autonomie (environ 30 mn)

En binômes, préparer un contexte, une objection / une situation difficile, les traitements possibles.

MODULE 2 : Entrainements sur cas pratiques de vente (session collective en salle à Angers – 3,5 heures – 13 juin PM)

Action : 3 mises en situation sur les cas préparés par les participants
Feedbacks collectifs
Rappels et apports complémentaires (selon besoins et questions)
Définir un plan d’action individuel

LES + DE CETTE FORMATION

Formation modulable selon vos besoins (contenu et format)
2 à 3 semaines entre les journées afin d’optimiser les apprentissages et bénéficier de retour d’expérience.
Suivi post-formation en groupe (J+90) : bilan des applications et du plan d’action, révisions et optimisation

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Echanges et partages d'expériences
Exercices cognitifs, comportementaux et émotionnels
Mises en situation (selon situation cible du participant)
Jeux pédagogiques

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Feuille d’émargement
Accompagnement (inter-session, …)
Formulaires d'évaluation de la formation
Auto-positionnement
Mises en situations
Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Auto-positionnement sur les objectifs en début et fin de formation
Recueil des attentes participants en amont et en début de formation
Suivi & REX post formation (environ J+90)

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.