Formation - Oser vendre plus : cap ou pas cap ?

Vendre autre chose que ce qu'on vend habituellement et vendre à des client.e.s qu'on ne prospecte pas d'ordinaire est un vrai défi. Osez !

Vente Prospection

Objectifs

Oser déployer toutes les marques vers plus de client.e.s
Professionnaliser son approche commerciale
Entretenir la cohésion d'équipe

Contenu de la formation

Travail préliminaire individuel
Recueil des attentes et en amont pour une implication optimale
Auto-positionnement en amont et en aval pour la clairvoyance sur sa situation

Construction individuelle de son propre « kit de survie en entretien commercial » tout au long de la formation

Journées 1 et 2 (en présentiel) : Oser
Construction de la politique commerciale avec LEGO® SERIOUS PLAY® pour une meilleure visualisation et intégration des enjeux
Identifier sa zone de confort et sa zone de croissance
Ce qui peut mal se passer dans un entretien commercial… et les parades
Identifier les étapes du processus commercial
Maîtriser l’art du questionnement
Élaboration du guide de questionnement de chaque type de produit
Mises en situation de questionnement
Rédaction d’un plan d’action individuel par chaque stagiaire

Intersession
Suivi du plan d’action par binôme de pairs à J1 + 3 semaines
Passage du test DISC individuel en amont de J3-J4

Journées 3 et 4 (en présentiel) : Vendre plus
Reprise des plans d’action individuels (REX individuel) au début de session
Pitch des produits (chacun choisit un produit qu’il maîtrise mal)
Construction d’un argumentaire commercial efficace
Art de l’écoute client
Identification de son profil DISC (avec profils individuels et d’équipe)
Identification des profils de clients (DISC)
Adaptation de l’argumentaire au client
Traiter une objection efficacement
Rédaction d’un plan d’action individuel par chaque stagiaire

Suivi de la formation
Suivi du plan d’action par binôme de pairs à J3 + 3 semaines
Réveil pédagogique 2 heures en visio en sous-groupe (4-5 pers max) pour rafraichir les acquis de la formation 3 à 4 mois après la formation en présentiel

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Construction de stratégie en LEGO

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Feuille d’émargement
Accompagnement (inter-session, …)
Formulaires d'évaluation de la formation
Auto-positionnement
Mises en situations
Vidéo de construction LEGO

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.