Formation - OB - Accompagn'Acteur : prospection, même pas peur !
Accompagner le développement commercial des entrepreneurs OB
Objectifs
- Connaitre les fondamentaux de la vente et de la prospection
- Connaitre les outils et techniques indispensables pour réussir ses ventes
- Aider les entrepreneurs à passer à l'action
- Identifier les priorités et les erreurs à éviter
Contenu de la formation
JOUR 1 – jour complet
Les fondamentaux de la prospection
- Stratégie et positionnement
- Erreurs à éviter
- Exercices et outils
L’état d’esprit de l’entrepreneur
- La motivation
- Les freins
- Les croyances limitantes
- Exercices et outils
Passer à l’action
- Avoir un plan et une organisation
- Sortir de la procrastination
- 1ères étapes
- Exercices et outils
Techniques et outils de vente
- Indicateurs de performance
- Echanges et Questions/ réponses selon les besoins : objections, barrage secrétaire, argumentaire…
JOUR 2 – demi-journée
- Rex
- Décryptage sur cas pratiques apportés par chargés d’accompagnement : diagnostic, stratégie d’accompagnement et outils
- Apports complémentaires selon besoins
JOUR 3 – demi-journée
- Rex
- Décryptage sur cas pratiques apportés par chargés d’accompagnement : diagnostic, stratégie d’accompagnement et outils
- Apports complémentaires selon besoins
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Echanges et partages de pratiques
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Feuille d’émargement
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Auto-positionnement
- Echanges sur cas pratiques
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Taux de satisfaction de l’ensemble des actions de formations rattachées à la catégorie de formation : Vente
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Taux de validation de l’ensemble des actions de formations rattachées à la catégorie de formation : Vente
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
Equipe appui OB
Pas de pré-requis
Minimum 4 personnes
Maximum 10 personnes
