Formation - Booster sa prospection - Search Factory

Etre pro-actif dans l'échange avec le prospect et garder la maitrise jusqu'à la clôture. Développer son efficacité en prospection.

Prospection Vente

Objectifs

Poser le cadre de l'échange et garder la maitrise de l'entretien prospect
Connaitre et utiliser les outils et techniques pour dépasser les objections et remporter la vente

Contenu de la formation

MATIN du JOUR 1

Etat des lieux des connaissances sur la maitrise du processus de prospection

Techniques, savoir et savoir-être
Créer une boite à outils prospection

Entrainements avec apports – 3 mises en situation

Mise en situation ou débriefing sur un cas concret vécu par chaque participant
Bilan forces et axes amélioration
Apports techniques et compléter la boite à outils sur : la pose de cadre, les questions à forte valeur ajoutée et argumentaire

Plan d’action individuel

MATIN du JOUR 2

Retour d’EXpérience

Mise en oeuvre des objectifs : points réussis et difficultés rencontrées

Entrainement avec apports – 3 mises en situation

Mise en situation sur un cas concret vécu par chaque participant
Bilan forces et axes amélioration
Apports techniques et compléter la boite à outils sur : dépasser les objections et clôture

Plan d’action individuel

LES + DE CETTE FORMATION

Formation modulable selon vos besoins (contenu et format)
2 à 3 semaines entre les journées afin d’optimiser les apprentissages et bénéficier de retour d’expérience.
Suivi post-formation en groupe : bilan des applications et du plan d’action, révisions et optimisation

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Echanges et partages d'expériences
Mises en situation (selon situation cible du participant)

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Feuille d’émargement
Accompagnement (inter-session, …)
Formulaires d'évaluation de la formation
Auto-positionnement
Mises en situations
Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Auto-positionnement sur les objectifs en début et fin de formation
Recueil des attentes participants en amont et en début de formation
Suivi & REX post formation (environ J+90)

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.