Formation - Boostez vos ventes en levant vos freins et en activant vos moteurs internes
La vente est avant tout une relation humaine. Optimisons notre état d'esprit et les émotions en jeu pour plus d'efficacité et de confort.
Objectifs
- Optimiser ses talents et ses forces pour mieux vendre
Contenu de la formation
La dimension émotionnelle de la Vente
- Les émotions dans la vente : menace ou opportunité ?
- Dans la tête du vendeur
- Dans la tête du client
Piloter ses moteurs de vendeur
- Optimiser sa motivation
- Capitaliser sur ses forces commerciales
- La posture mentale qui permet de dépasser les objections
La face cachée du processus de Vente
- Vente et biais cognitifs : nous sommes tous biaisés
- Identifier et analyser ses situations à risque
- Identifier ses propres croyances limitantes et les assouplir
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Jeux pédagogiques
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Mises en situations
- Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Taux de satisfaction de l’ensemble des actions de formations rattachées à la catégorie de formation : Gestion des émotions et connaissance de soi
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Taux de validation de l’ensemble des actions de formations rattachées à la catégorie de formation : Gestion des émotions et connaissance de soi
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
Expert.e métier ayant vocation à vendre ses produits/services à une clientèle B2B.
Pas de pré-requis
Maximum 10 personnes
