Formation - FFB PDL - Développer son efficacité commerciale

Gérer son temps et dépasser les objections

Vente Prospection

Objectifs

Connaitre des techniques de gestion du temps
Organiser et gérer son temps pour gagner en efficience
Maitriser les techniques, la posture et les arguments pour dépasser les objections

Contenu de la formation

Efficacité, de quoi parlons nous ?

Efficacité ou efficience ?
Gestion du temps et impact sur la performance
Pratique : auto-positionnement, échanges

Gérer son temps

Distinguer l’urgent de l’important
Techniques et outils pour mieux gérer son temps
Atelier : gérer son temps, ses activités et son énergie au quotidien
Pratique : partages expériences, jeux pédagogiques, exercice sur emploi du temps des participants

Dépasser les objections

Rappels et mise en commun des techniques face à l’objection
Pratique : mises en situation et jeux pédagogiques

Plan d’action individuel

Les + de cette formation :

Formation modulable selon vos besoins
Suivi post formation du groupe : Retour d’expérience (REX), révisions et optimisation, questions / réponses

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Echanges et partages d'expérience
Jeux pédagogiques
Exercices cognitifs, émotionnels et comportementaux
Etude de cas des participants

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Feuille d’émargement
Formulaires d'évaluation de la formation
Auto-positionnement
Mises en situations
Recueil des attentes participants en amont et en début de formation
Suivi et retour d'expérience (environ 90 jours après la formation)

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.